ARTE NAS VENDAS COM PNL

Arte nas Vendas com PNL
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Pressupostos Básicos - criação de afirmações curtas e simples que ficam "gravadas no inconsciente" do treinando e o fazem agir em busca do sucesso

Competências / Capacidades - aperfeiçoamento das capacidades conscientes e despertar das capacidades inconscientes

Segmentos de Informação - compilação e gerenciamento de novas informações com o objetivo de tirar o treinando da zona de conforto

Calibragem - técnica cujo objetivo é entender como funciona o "sistema de comunicação" das pessoas com as quais o treinando interage, fazendo com que ele se comporte com maior assertividade

Modelagem - técnica para drástica redução do período de aprendizagem geral do treinando

Liderança - apresentamos a questão central sob um prisma diferente, explorando a linguagem do líder servidor, destacando ainda as técnicas que mostram ao treinando que mesmo não sendo líder por função, ainda assim ele é líder de si mesmo

Comunicação Verbal e não Verbal - foco na técnica de explorar novos recursos que destoam o treinando da concorrência, pelo fato de entenderem melhor como funciona seu próprio sistema de comunicação e o de seus interlocutores

Auxiliares Linguisticos - como uma espécie de sub-modalidade da comunicação eficaz, este tópico lida com palavras-chave que travam o profissional durante anos sem que ele perceba

Flexibilidade - entendimento sobre como, o que, por que e quando flexibilizar questões que eventualmente tornam o sucesso do treinando inalcançável

Preenchimento de Critérios - como o treinando pode despertar desejo de compra nas pessoas sobre o produto que ele tem de melhor para oferecer: ele próprio!

Filtros - a mesma realidade pode ser absolutamente diferente para duas ou mais pessoas e com este tópico o treinando aprende rapidamente a analisar "a forma" como coloca suas opiniões e convicções

Modelo de Mundo - dissertação sobre como cada pessoa enxerga o universo ao seu redor e entendimento sobre o "por que" das brigas que ocorrem no ambiente profissional, por conta da contínua e inconsciente invasão do modelo de mundo alheio

Mapas - este tópico é uma espécie de extensão do modelo de mundo; tudo que é importante e está ao redor da vida do treinando integra seus mapas, de modo que buscamos mostrar a importância do respeito às convicções pessoais e alheias

Crenças - ao abordar este polêmico tema, evidentemente lidamos não com crenças religiosas e sim com crenças que o impedem de chegar aos seus objetivos; geradas a partir de comportamentos e atitudes do passado; mostrando ao treinando a possibilidade de transformar suas crenças limitantes em crenças promissoras

Sistemas Representacionais - através do entendimento sobre tendências visuais, auditivas e sinestésicas, o treinando passa a ter contato com a riqueza absoluta da arte de se comunicar e compreender o seu interlocutor com excelência

Ecologia - este é o mais importante dos tópicos, que trata do respeito ao ser humano acima de quaisquer questões, inclusive acima da própria PNL. Cada ser humano é único em sua essência e o seu papel diante do Universo é incalculável. Portanto, neste tópico ensinamos o treinando a utilizar as ferramentas que adquiriu de forma absolutamente respeitosa em relação as pessoas com as quais ele irá interagir pessoal e profissionalmente.